Suntem o societate de consum. Ne bazam pe asta, suntem intr-o relatie ciclica in acest proces, pentru ca unii produc, altii vand si intr-un circuit de acest gen sustinem tot felul de domenii de activitate. La un moment dat cu totii ne dam seama ce schimbari majore s-au facut de-a lungul anilor, cum s-a schimbat tendinta pe piata. Inainte, banii erau bine dositi la CEC. Acum, daca nu cheltui cat de mult, parca nu simti ca traiesti.

Sub influenta banilor si a puterii de consum, piata actuala este una foarte vasta. Dar crezi ca totul se intampla asa, natural? Marketingul este cel care joaca un rol esential; cu o influenta asupra clientilor, prin diferite metode foarte bine gandite, ajunge sa ii faca pe consumatori nu numai fideli, insa si avizi dupa mai mult. Cu alte cuvinte, societatea actuala iti da impresia ca mereu ceva iti lipseste, ca trebuie sa cumperi, te ademeneste cu tot felul de produse.

Teorii de marketing, aplicate subtil

Desigur ca strategiile de promovare sunt multiple si unele sunt chiar evidente, vizibile cu ochiul liber. Deci incerci sa te feresti de ele, in momentul in care depistezi tentatia. Faptul ca ti se ofera sansa sa degusti un produs, ca au agenti de vanzari gata sa te convinga, sunt metode evidente. Ce te faci insa cand nici nu iti dai seama de ele?

Cosuri de cumparaturi mari, dar usor de manuit
Daca ati fost atenti si curiosi sa deosebiti ce roti pentru carucioare sunt acum folosite, jumatate din aceasta ecuatie ati inteles-o. Bazata pe o necesitate, speculata foarte bine, strategia in cauza vine cu o subtilitate iesita din comun si se refera la faptul ca in mintea si subconstientul clientului se contureaza ideea ca acel spatiu mare trebuie umplut.

Daca ne gandim la proportii, intr-un carucior mare, putine cumparaturi vor parea sa fie insignifiante. Asta da si avantul de a pune mai multe de pe rafturi in cosuri. De asemenea, faptul ca aceste carucioare utile de altfel, sunt usor de impins, de folosit, sunt silentioase datorita unor roti foarte bune, face ca acest context al cumparaturilor sa cunoasca un aliat pe masura.

Mai mult decat atat, unele magazine si hipermarketuri ofera si carucioare sub forma de masini, pentru ca parintii sa ofere copiilor o ocupatie in timp ce se plimba printre rafturile cu marfa. Sunt si cele pentru copii, pentru a le oferi celor mici un scop si o misiune la cumparaturi. Nu credeti ca sunt parintii mai multumiti cand cei mici se bucura de o astfel de joaca? Desigur, si asta se transforma in mai multe sanse de a petrece timp mai mult in magazin si implicit de a cumpara mai mult.

Produse plasate strategic
Cand crezi ca ai spus „stop, atat cumpar”, cand stai la rand sa platesti parca iti surade si o mica gustare la raft. Ca doar ai petrecut atat de mult timp prin magazin, incat energia s-a epuizat. Apoi te gandesti ca ar fi bine sa cumperi si ceva gume, sa fie in masina. Dar un odorizant? Nu ai nevoie? Langa casele de marcat exista tot timpul mici produse care iti fac cu ochiul. De asemenea, unele produse la raft sunt intentionat plasate. Cele de la nivelul ochilor nu sunt tocmai cele mai ieftine. Pe verificate!

Muzica, voie buna si miros imbietor
In functie de profilul magazinului, teoria si strategia de marketing ar putea sa includa si un miros aparte sau si muzica. Un cadru de acest gen este menit sa induca o stare de bine pentru cumparator. Astfel, acesta se va relaxa cumparand - cum altfel? Pai nu ati patit sa fiti ademeniti de un miros de mancare? Sau de un parfum care parca v-ar face sa va relaxati pe o canapea? Ei bine mall-urile dispun si de canapele moi si confortabile. Acum parca intelegeti altfel, nu-i asa?

Greseala consumatorului?
Cumpara pe stomacul gol. Se lasa purtat de instinctul de moment. Cand are bani disponibili, se simte increzator si uita de calcule stricte si rigide. Cumpara pentru ca este usor, la indemana, pentru ca isi petrece timpul relaxandu-se, pentru ca intr-un moment de acest gen isi recapata o falsa relaxare si stare de bine. Desigur, nu putem ignora factorul absolut necesar al comertului. Avem nevoie de hrana, de medicamente, imbracaminte si asa mai departe. Insa doar de o parte dintre acestea, fara a face neaparat excese.

Categorie	Stiri afaceri - economie
Adăugat	07.11.2017
Modificat	07.01.2023
Vizualizări	2113

Teorii si strategii de marketing care te vor uimi

Detalii stire

Votează & Distribuie